大家想必都有過這樣的經驗

好久不見的朋友又突然開始聯絡

想必不是做保險就是做傳銷去了 (當然也有可能是要結婚了, 那就恭喜啦)

嘴裡雖然給予祝福

心裡卻嘀咕著為什麼會找上自己

然後一邊想著要怎麼說才會讓對方感受到拒絕而又不會撕破臉

 

其實正是因為我們對於保險或傳銷, 或甚至較為激烈的推銷手段, 有過不舒服的經驗吧

(最近還看到大家拼命轉貼的九把刀針對傳銷公司所寫的打臉文)

 

儘管人壽廣告再怎麼訴求用心、服務

現實中的經驗告訴我們, 這些都只是保險業務員或保險公司賺錢的手段而已

可是現實中的經驗也說

我們真的比較願意讓貼心、用心、真誠的銷售員賺走我們的錢

不管那個產品是保險, 還是化妝品、高跟鞋

 

這就是為什麼《333銷售心法》這本書讓我對保險業另眼相看的原因

也許有人覺得所謂「心法」講得未免太過不切實際 (雖然書後其實有附業務技巧)

但就像許多人在面臨工作困難時會聽到: "回到初衷" 的建議一樣

沒有比這樣的建議更抽象、卻也更真實的建言了

 

所以, 想要從事保險業務或銷售業的朋友(特別是學弟學妹們)

《333銷售心法》, 推薦一讀

 

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